7月以后無縫方管的脫困之路走得步步艱辛

　　進入2018年后，無縫方管正面臨轉(zhuǎn)型期的成長之痛，裁員增效成為眾多無縫方管不約而同的選擇。

　　國內(nèi)的一家無縫方管企業(yè)負責人告訴中國經(jīng)濟時報記者，無縫方管的不少企業(yè)都在裁員，即便行業(yè)龍頭企業(yè)也如此，主要原因是迫于持續(xù)不斷的高投入壓力。給一些高管開出200萬元的年薪加期權(quán)，承諾5年內(nèi)實現(xiàn)個人財務自由。”他說。

　　無縫方管行業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，早期，無縫方管需要不斷加大投入，吸引流量，在對線下的物流、倉儲等領(lǐng)域進行布局時，也需要大額投入，使得無縫方管平臺在做大的過程中面臨的資金成本壓力較大，燒錢是多數(shù)平臺由小到大過程中的必然選擇，伴隨而來的是全行業(yè)的持續(xù)性長期虧損，直到最近兩年才有少數(shù)企業(yè)盈利。

　　無縫方管的脫困之路走得步步艱辛，幾乎所有接受中國經(jīng)濟時報記者采訪的從業(yè)者都認為行業(yè)整體短期內(nèi)難有突破，企業(yè)面臨的生存挑戰(zhàn)將越來越大。接下來的幾年里，將有一批企業(yè)，甚至一些前期冒進式發(fā)展的行業(yè)龍頭企業(yè)，在無縫方管價格高頻波動下，出現(xiàn)資金鏈斷裂的風險，不得不退出市場。

　　今年全國兩會期間，中國經(jīng)濟時報記者采訪了多位無縫方管企業(yè)負責人，幾乎都認為，無縫方管行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”將更多體現(xiàn)在無縫方管企業(yè)自身的兩化融合(信息化和自動化)，對電商平臺的認知還需要較長時間的磨合，這也意味著，為了追逐有限的市場空間，電商之間將持續(xù)貼身肉搏。

　　但對于一些早期已經(jīng)在新三板密集上市的無縫方管，整體表現(xiàn)卻一般，鋼鋼網(wǎng)因為經(jīng)營問題已在2017年不得不退市，其他公司中除鋼銀電商持續(xù)向好外，絕大多數(shù)表現(xiàn)差強人意。

　　出路

　　進入2018年后，雖然有一些新鮮血液注入，但并未能掩蓋無縫方管整體表現(xiàn)出的低迷現(xiàn)狀，除了少數(shù)幾家不斷加大平臺建設上的投入，很多中小型無縫方管還是依賴于線下做貿(mào)易的方式，獲得盈利，導致一些類似貿(mào)易商的企業(yè)，在無縫方管價格的漲跌中逐漸退出市場，引起一些從業(yè)者的擔憂。

　無縫方管這幾年確實出現(xiàn)了一些問題，比如虛假交易，這些表面一時的繁榮，難以經(jīng)受住持續(xù)的市場考驗。包括不理性的補貼、燒錢圈地，導致的非理性競爭，最終的結(jié)果是平臺自身資金鏈緊張，甚至突然消失。

　　當前無縫方管行業(yè)競爭激烈，市場空間有限，容不下那么多的企業(yè)，企業(yè)數(shù)量的減少，是優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。

　　在一些業(yè)內(nèi)人士看來，通過幾年的洗牌，大宗商品電商現(xiàn)今已經(jīng)比較理性，盲目投入的越來越少，而大宗商品流通環(huán)節(jié)有很多痛點，市場容量大，因而也存在市場機會。

　　幾乎所有接受中國經(jīng)濟時報記者采訪的業(yè)內(nèi)人士，都不約而同地用“困難重重”來形容了當前的無縫方管，特別是在美國雙反壓力尚未完全消退，無縫方管行業(yè)依然處在“兩高一剩”背景下。

　　國內(nèi)一家堅持做平臺的無縫方管人士告訴本報記者，真正做平臺需要持續(xù)的投入，B2C的京東、亞馬遜尚且有虧損多年的情況出現(xiàn)，而供應鏈更長、更復雜的B2B平臺，需要更長時間改變并培養(yǎng)企業(yè)用戶新的操作習慣，理論上需要更長久的投入才能真正成功。

　　一些企業(yè)在謀求突圍，鄭萬里說，中鋼在線一直在強調(diào)貨物真實、交易真實。這需要包括交易、倉儲、物流及其他環(huán)節(jié)的交叉認證。對應的，需要倉儲系統(tǒng)的標準化、平臺交易流程的標準化、支付結(jié)算的標準化等。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，當大宗商品需求進入下行通道、電商真正能夠為商家降低交易成本和交易風險時，才會形成可持續(xù)的盈利模式。特別是當行業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)用戶的行為習慣已經(jīng)因為平臺的作用而發(fā)生改變時，或許才是談論是否可以降低平臺投入的時候。

　　分化

　　過去幾年里，無縫方管吸引了越來越多的企業(yè)進入，一些無縫方管行業(yè)龍頭企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、鋼貿(mào)商甚至一些資本為搶風口進去，出現(xiàn)了不同的發(fā)展態(tài)勢。

　　鄭萬里說，各家都有各家入行的基因，這個基因是天生的。第二方平臺可以利用自身的貨源迅速發(fā)展，但是回轉(zhuǎn)第三方較為困難，很難被市場認可。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)雖然有互聯(lián)網(wǎng)基因，但是如果缺乏傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的底蘊或者產(chǎn)業(yè)背景，無法做深做透。目前資本市場已經(jīng)不純粹看平臺體重，所有類型的電商平臺歸根到底要解決可持續(xù)盈利模式的問題。

　　百聯(lián)大宗的人士對此持類似觀點，他告訴本報記者，行業(yè)龍頭企業(yè)具有資源且相對專業(yè)，但往往傳統(tǒng)保守，活得長、發(fā)展慢；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和搶風口的企業(yè)缺乏產(chǎn)業(yè)專業(yè)能力，需摸索真正能落地的價值點。

　　“這個行業(yè)也許是個風口，但需要專業(yè)化滲透，簡單粗暴的流量打法不適用，起飛前的跑道會比較長。”他說。

　　在一些業(yè)內(nèi)人士看來，如何增加彼此之間的融合度很重要。他們認為，由于大宗商品交易的特殊性，行業(yè)龍頭企業(yè)做電商有優(yōu)勢，但必須增加互聯(lián)網(wǎng)基因，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做大宗商品電商幾乎做不成。資本進入電商對行業(yè)發(fā)展有利，但不能介入經(jīng)營。

　　張周平說，大宗電商還處于跑馬圈地的階段，通過持續(xù)的高投入得以快速搶占市場份額，通過高投入來探索以及布局更多的服務內(nèi)容，為平臺上的用戶增加更多的黏性。這一階段還將持續(xù)至少2年以上，直到上游客戶相對成熟、行業(yè)發(fā)展格局才會比較明朗。

　　前景

　　受到無縫方管市場自身特性影響，無縫方管主要的下游目標客戶集中在零售環(huán)節(jié)，而這使得無縫方管的短期發(fā)展前景不容樂觀。

　　“走向指能研究院”首席研究員郭朝暉告訴中國經(jīng)濟時報記者，無縫方管行業(yè)產(chǎn)品特殊。大客戶往往從鋼廠直接訂貨，只有鋼廠服務不到的小客戶才能成為無縫方管的服務對象。

　　依據(jù)中國無縫方管協(xié)會對外發(fā)布的重點大中型企業(yè)鋼材營銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)，這些無縫方管企業(yè)的鋼材營銷分為直供、分銷、零售、分支機構(gòu)和出口；其中直供是企業(yè)和終端用戶合作直接銷售的部分；分銷是鋼材由經(jīng)銷商銷售的部分；分支機構(gòu)是鋼企銷售公司銷售。而零售就是螞蟻客戶，從2017年的數(shù)據(jù)來看，大中型無縫方管企業(yè)直供比例為37%；分銷比例為41%；零售比例為4%；分支機構(gòu)銷售為12%；出口占6%。

　　在接受中國經(jīng)濟時報記者采訪時表示，就中鋼協(xié)統(tǒng)計范圍外的一些小企業(yè)來說，零售的比例應該更大一些。

　　一些電商平臺希望能夠?qū)⒛壳暗哪繕丝蛻魪牧闶郗h(huán)節(jié)，向分支機構(gòu)和分銷機構(gòu)擴張，但在郭朝暉看來，這種突破需要重塑無縫方管行業(yè)的利益格局，拿走原屬于鋼廠銷售團隊和貿(mào)易商的利潤，短期內(nèi)很難有實質(zhì)性的大范圍突破。

　　市場分析人士認為，B2B與B2C有著很大的不同，B2B所針對的傳統(tǒng)企業(yè)，其采購行為非常傳統(tǒng)，意味著B2B行業(yè)市場教育時間長、收效慢，還存在大額在線交易無法大規(guī)模實現(xiàn)等難題，這些都表明其發(fā)展比B2C更加曲折。而兩者本質(zhì)的不同在于B2B代表產(chǎn)業(yè)，B2C代表消費，產(chǎn)業(yè)與消費之間截然不同。在發(fā)展路徑上，B2B發(fā)展不是靠純資本進入就能快速起效，有一個發(fā)展的過程，這個過程比B2C要慢。

　　事實上，業(yè)內(nèi)對于B2B與B2C的認識已形成共識，人們普遍認為，B2B的生產(chǎn)商都比較強勢，不想放棄對銷售渠道的管控及定價權(quán)，需求方也很強勢，而且單次交易額龐大，商品標準化程度低，物流成本高。

　　國內(nèi)一家無縫方管的人士坦言，改變一個人的習慣很容易，改變一個組織的行為很難，組織的行為涉及的因素較多，比如傳統(tǒng)企業(yè)的灰色地帶比較多，涉及的都是利益問題，某種程度上，企業(yè)的改革有多難，B2B改變企業(yè)行為習慣就有多難。另外，除了要符合行業(yè)發(fā)展趨勢、規(guī)律，還要更人性化的方式去和傳統(tǒng)習慣做博弈，需要漫長的過程。

　　一些無縫方管為謀求短期利益，專注自營，轉(zhuǎn)型為貿(mào)易商。在一些同行看來，用短視逐利的貿(mào)易行為獲取利潤雖然不能為行業(yè)帶來進步，但可以養(yǎng)活企業(yè)的員工，還能獲得市場上更多資本的青睞，從而能進一步發(fā)展。但從社會進步的角度，這種方式肯定不被鼓勵，因為和存在多年的貿(mào)易商并沒有本質(zhì)區(qū)別。

　　“真正應該鼓勵的是那些長遠來看可以促進行業(yè)和社會發(fā)展和進步的平臺。比如，能夠提升無縫方管流通效率的，能夠讓鋼廠多賣錢，讓買家少花錢的，能夠促進鋼廠智慧制造、促進貿(mào)易商服務轉(zhuǎn)型的、能夠提升中國大宗商品國際話語權(quán)和定價權(quán)的平臺。因此，判斷電商平臺是否有價值，就是看平臺是否提供增值服務，是否降低交易成本，而不能單純看它盈利多少。”上述人士說。

　　在此之前他多年在寶鋼集團的研發(fā)部門任職。郭朝暉告訴本報記者，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)4.0相關(guān)的理念和技術(shù)主要集中在制造端，而電商的功能主要集中在流通過程中。從這個意義上說，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和電商是有一定區(qū)別的。要想謀求突破，無縫方管還有很長的路要走。

　　2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時候，B2B率先破裂，資本高估了B2B的估值。張周平認為，現(xiàn)在B2B的發(fā)展條件比以往任何時候都好，政策、資本、媒體、產(chǎn)業(yè)、物流、支付等各個產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)都給行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。B2B發(fā)展除資本助推外，還需要產(chǎn)業(yè)的不斷進化，在線交易、支付技術(shù)等的不斷完善，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維的不斷深入等因素。